2013年空调价格分析：

最早苏宁发布的《2013年中国空调行业白皮书》就有预测，今年空调产品均价上涨10%。理由是“考虑到基础成本、产品结构、政策因素、上游生产厂商战略等因素的影响，2013年空调产品价格将稳中有升，消费结构的升级带来的成本压力则是空调均价上涨的主要因素，价格或将上涨10%”。

苏宁进一步分析指出，2012年家电行业正在从政策刺激的消费增长模式中逐渐转型到消费升级的大趋势下，结构性增长将成为市场增长的主导。新节能补贴政策影响的深入对于优化产品结构、提升高能效产品比重有着积极的作用。消费结构升级必然导致产品均价的上涨。

与此同时2013年变频空调新能效国标即将投入实施，对空调技术研发水平提出了新的挑战，空调压缩机等一系列原材料的成本也将有所提升。空调行业将从依赖政策刺激的消费式增长向刚需引导下的基础驱动性稳健增长而转变，新国标下各大生产厂商在空调研发、技术的投入费用将大幅增加。而2013年人力用工成本及空调材料、铜价等成本费用上均有所上涨，给空调均价带来上涨压力。

换句话说，苏宁押注的是买高端空调（售价较贵机型）的消费者增多。

不过，国美高级副总裁李俊涛则指出，随着今年经济形势回暖，城镇保障房陆续投入使用、三四线市场增长依然强劲以及政府支持政策，2013年消费需求将会持续上扬。另外，空调市场以铜为核心的原材料价格将会与去年基本持平，部分原材料还随着需求变化而有所下降。以国美为代表的超大型家电连锁零售企业，通过大单采购、现款预付等采购模式确保提供消费者性价比最优的产品，预计2013年空调整体价格将下降5%左右。

言下之意，国美更看好包括三四线等非饱和市场的潜力，同时押注今年有更多的人要买空调。

对策 苏宁清仓高能耗产品  国美扩大采购规模

苏宁云商集团股份有限公司总裁助理陈琦指出，面对行业内空调产品均价上涨10%的论点，苏宁将加强与厂商深入合作，从渠道整合、产品结构调整、促销资源优化等多方面的举措，联合众厂家，整合上下游产业资源，抑制空调价格上涨，减轻消费者购买压力。

其中苏宁对高能耗产品清仓下架尤为吸引消费者视线。苏宁指出，随着节能惠民政策的推进，众空调企业积极主动地落实调整策略，消费者对变频产品的认可大大提高，节能环保成为产品关键衡量指标，变频空调等节能产品价格与高能耗产品逐步缩小。苏宁在行业中率先提出调整空调产品结构，淘汰高能耗产品：四级能效产品全部下架，三级能效逐步下架；全面推进一、二级能效产品销售。据了解，目前苏宁的节能空调产品销售占比已超70%。

国美方面则继续扩大空调产品的采购规模，以多种补贴形式调控空调售价。国美透露，其已经与数十家国内外知名空调制造企业签订共计550万套采购合同，其中包括格力100万套，美的、海尔各90万套，三菱电机50万套，伊莱克斯45万套，TCL40万套等。

同时，国美联合众制造商倡议，以绿色生活为己任，牢固树立生态文明观，携手打造可持续发展的绿色消费模式，争做绿色消费环境的创造者和引领者；并承诺坚持制造和销售绿色、环保的电器产品，建设一个绿色电器生态链；践行一个企业的社会责任，倡导和推荐绿色的电器生活方案，为消费者提供冷“净”呼吸的自然环境。据透露，2012年国美销售的节能空调产品占比已经达到了73%。

潮流  盘点

1、变频空调全面普及

根据中怡康监测数据显示，截至2012年底，变频空调在城市市场的份额超过44%，逐渐追平定频空调。而国美则表示，其变频空调销售数量已超过51%，首次超过定频空调成为市场主流。

国美指出，基于政府“高能效节能惠民”政策的扶持，变频空调在空调制造商及渠道商的共同努力下，将会进一步缩小与定频空调的价格差距，巩固市场优势。同时随着渠道的下沉和库存的消化，变频空调也将迅速向三四线市场渗透。2013年，变频空调零售量预计将达到2095万台，占市场总量的59%左右。

2、健康空调成新焦点

随着雾霾天气的袭来，环境的恶化再一次引起了全社会的重视，消费者更加注重健康产品消费，健康空调迎来了新的市场机遇，空调企业纷纷推出除甲醛、除PM2.5、全净化、抑菌、空气净化等高附加值功能的空调产品。国美认为，国家依据环境污染、家电环保等热点问题将可能进一步推出新的空调能效等级标准，推动产品升级，为节能、高效和健康的空调产品带来更大的市场机遇。

这一说法也得到了苏宁的印证。苏宁预计国家关于空调新的能效标准将在年中出台，该标准对变频空调能效等级提出了更高标准的要求，对冷暖式空调引入了APF全年能源消耗效率评价指标。

“消费需求的变化以及国家产业政策的支持都为整个产业向节能健康转型提供了方向。在此趋势下，在满足用户对空调基本制冷制热功能需求的基础之上，如何为用户提供高效节能、健康和时尚的超值体验，已成为整个空调产业面临的重要课题。”国美总裁王俊洲表示。

此外，消费者在购买空调时也更加注重功能区分，室内空调注重空气净化、健康、静音等功能，客厅空调注重外观和节能。产品本身附加的时尚、智能、舒适等元素被赋予了更多的产品价值，从单纯冷暖需求转变为提升生活品质的需求，产品需要更多考虑人文的因素，在功能和设计上创新，满足消费者的个性化需求。

购买时机 旺季来临前买最划算

消费者可能更关心一个实在的问题：我该什么时候出手购买空调最划算？

有空调厂商人士表示，空调作为季节性很强的产品有明显的淡旺季是众所周知的事情，春节刚过，气温已经开始回升，制冷的需求已经逐渐开始显现。而旺季因人手有限，空调安装往往会出现滞后，极大地影响了消费者的正常生活，赶在旺季之前购买空调，可以及时安装，省去不必要的等待；“奇货可居”是一个众所周知的成语，进入夏季，空调已经成为生活的必需品，存在大量刚需，商家无论活动的力度还是降价的幅度都不会太大。言下之意，在天气热起来之前购买空调其实是最划算的。

苏宁则进一步指出，国家节能补贴政策将于今年5月底结束，如无新政策出台，3月-5月的大规模促销就是消费者出手购买空调的好时机。

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